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                老西門哪里買百葉玻璃隔斷
                時間:2019-08-12 09:35   文章來源:品源辦公家具網   作者:上海辦公家具lily

                上海辦公家具品源小編為您精選:老西門哪里買百葉玻璃隔斷。所以,快速地清除尾盤房源,是操作整個項目的點睛之筆,是得到老板賞識的最佳機會,也是謀求利潤的關鍵一招。如何做到這一點,不僅需要售樓部置業顧問的用心用力,更需要集合整個團隊的力量由上而下打個組合拳。

                房地產住宅項目的銷售過程到了后期叫做尾盤,顧名思義也就是剩下的房子,這些房子大都具有先天性的硬傷。

                 

                然而,對于地產開發商來說,絕大部分利潤都在于尾盤,如果說前期的銷售只是收回了成本,那么尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少。

                 

                所以,快速地清除尾盤房源,是操作整個項目的點睛之筆,是得到老板賞識的最佳機會,也是謀求利潤的關鍵一招。如何做到這一點,不僅需要售樓部置業顧問的用心用力,更需要集合整個團隊的力量由上而下打個組合拳。

                毋庸置疑,每一個置業顧問都是有經驗的銷售人員,對自己的產品了如指掌,一旦到了尾盤,置業顧問們不但無精打彩、信心不足,更甚者在售樓部內部宣傳負面信息,諸如“肯定賣不掉”“提成太低,懶地賣”等等消極情緒,這幾乎成了所有樓盤銷售的通病。

                 

                老西門哪里買百葉玻璃隔斷--辦公家具定制概述

                 

                遏止消極情緒在售樓部內部的傳播,重點整治一些負面典型,是銷售經理事先需要解決的核心問題。但是,要讓銷售人員對于尾盤仍舊保持積極向上的態度,首先需要給他們一個充分的理由相信產品是優秀的。

                 

                老西門哪里買百葉玻璃隔斷--辦公家具定制理念

                 

                是的,任何事情都具有兩面性,諸如多層產品的頂樓一樣,盡管悶熱、容易漏水,但是卻有視野開闊、空氣清新、無壓抑感等優勢,就看如何點石成金。

                 

                老西門哪里買百葉玻璃隔斷--辦公家具定制思路

                 

                首先,銷售人員改變觀念,剩余房源是“保留的房源”,而不是“還剩下的房子”;是“別人買不起的房子”,而不是“不想買的房子”,對這些保留房源充滿自信。

                 

                其次,進行強制性培訓活動,統一口徑,說明這些保留房源的來歷,并使客戶相信;比如說,這些房子是消防公安部門團購下的,由于惡性壓價,導致開發商不得不放棄團購,使得客戶有機會購買這些保留的房源等等。

                 

                對于尾盤房源的優勢,相信再優秀的廣告也是說不清楚的,僅憑幾張圖片或者幾篇軟文也是不會有人相信的,因此,對于尾盤的誘惑性促銷,從產品本身下功夫簡直是徒勞。但是,如果拿一套具有價格優勢的房子來說事兒,吸引公眾的關注的話,保證可以起到意想不到的效果。

                 

                筆者在某地級市操作一個多層住宅項目,針對一個小戶型房子做了一期夾報促銷售廣告,題目為“首付3萬,與上層社會為鄰”,當天竟然帶來了80多批來電客戶,持單來訪客戶更是絡繹不絕,堪稱尾盤價格促銷廣告的經典之作。

                 

                另外,如果只一味降低單位售價,可能會適得其反,尾盤降價策略應當采取更巧妙的方式,即所謂“隱性降價”。可以采取如“降低首期款”、“送豪華裝修”、“送全屋電器”、“送管理費”、“送家具”等等。

                 

                產品改進能夠起到有的放矢的效果,更能保障利益的最大化。對于一些戶型結構有問題的尾盤,先找出其問題所在,然后有針對性地尋找解決方法,甚至可迎合有需求的置業者的喜好,進行重新改建。比如復式可以改為平層,小面積打通改大,四房改為三房,陽臺改為空中花園。但是,住宅產品特別是現樓階段進行改動的困難程度很高,而且需要追加投入,發展商的利潤空間將受到一定影響。

                 

                1、電梯房。在待售房源里,這類房源占41%。可改進產品困難較大,去化的困難在于市場對電梯房高單價、高總價、高分攤的接受程度,無改進必要。

                 

                2、頂層樓梯房。在待售房源里,這類房源占27%。樓梯房頂層均為復式結構,復式的上層空間不周正,但等于是贈送給客戶,可做儲物間或者是小房間使用。客戶購買此類房源的疑慮主要是隔樓板費用較高,因此項目組建議由開發商隔樓板,但使用木質材料,獲得開發商同意。

                 

                3、小戶型公寓房。這類房源占待售房源的30%,以31㎡和65㎡為主。經研究,發現這類房源要打通改進的可能性非常小,只能建議開發商維持現狀。

                 

                一個項目的銷售一般都在兩、三年,售樓部的形象早已為消費者所熟悉,在心里形成了固定印象,個別樓盤在尾盤銷售時,仍沿用前期抽象的概念進行宣傳,致使客戶對該物業的認識仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標客戶。重新包裝售樓部,是結合尾盤的現房特性,突出新的主題;或者結合周邊日益完善的配套打出相應的配套牌和投資牌;或者結合市場需求的轉變,尋求符合市場的賣點進行包裝。

                 

                某些項目售樓之前裝飾色調過于暗淡,光線不足,所以加入金黃色、大紅色、淺色系調加以改觀,增加售樓部光線,提升項目總體形象以符合項目高品質樓盤的基調。

                 

                總之,要找到一個新的市場訴求點,可以讓客戶產生全新的感受。酒還是那瓶酒,換了個瓶子包裝,效果也許就不一樣。

                 

                樓盤房源的示意圖俗成銷控板,銷控板不是給內部銷售人員看的,而是給客戶看的;銷控板不是一張圖紙,而是一種輔助銷售的工具。

                 

                充分利用顧客的中庸習慣、從眾心理、安全心理,有技巧地布置銷控扳,并適時地展示給顧客,可以使推銷過程事半功倍。假設某小區有棟7層的商品住宅,北進,一梯四戶,因此剩下的肯定是北向的以及1樓與頂樓的房源,銷控板可以進行簡單布置。

                 

                在銷控板的布置過程中,我們要把握“三看、兩不看”的原則。所謂兩看,即讓客戶看到對門的房子已經賣出去,讓客戶看到相似的房子已經賣出去,讓客戶看到上下左右的房子都賣出去;兩不看,即讓不能讓客戶看到同樓層的房子還沒賣,不能讓客戶看到同單元的房子還沒賣。

                 

                如此一來,只要把看房客戶往銷控板面前一帶,顧客的已經掉下了售樓部事先布置好的陷阱,心里的安全心理得到了滿足,再加上銷售人員專業的銷售說辭,利用其從眾心理順水推舟進行逼定,顧客也就不得不中招了。

                 

                所謂“兵來將擋,水來土淹”,銷售也一樣,成功的銷售人員總是想客戶之所想,說客戶之所說,把客戶擔心的問題都解決了,客戶都不好意思不買了,這就是推銷的策略。

                 

                銷售人員在一線作戰,但整個售樓部的人員素質層次不齊,各有長短,有的擅長賣頂樓,有的擅長賣一樓,有的擅長賣高樓層的,有的擅長賣西北朝向的。但是,在客戶進入售樓部的那一瞬間,沒人知道他想買什么樣的房子,如果推銷重點錯誤,就是浪費了一個客戶資源,因此售樓部的每一個置業顧問都必須是全才,可以解決客戶可能要提出的任何棘手的問題。

                 

                對于尾盤,問題更多,所以我們就要把所有棘手的問題歸結起來,做專業性的應付,即專門的銷售說辭。下面是筆者對某多層住宅做的專門培訓說辭:

                 

                在與客戶進行了前期的洽談,確定客戶的購買意向樓號與戶型面積后,適用以下銷售說辭:

                 

                答:您的眼光不錯,這一棟是我們小區(或者采光最好,或者景觀最好,或者最搶手)保留的一棟樓,在我們沒有正式銷售之前,就被消防大隊團購了下來,所以我們公司一直沒有出售這一棟房子,但是后來由于消防大隊拼命壓價,我們沒辦法,最后經公司領導綜合考慮研究決定,從×月×號起執行對外銷售,10天以來我們已成功銷售80%。目前我們還保留了×層樓,我幫您介紹一下。

                 

                答:不同的樓層有不同的客戶需求,我們這里沒有最差的,只是每個人的置業選擇標準不一樣。就像在我們這里,老年人喜歡2F、3F,年輕人喜歡5F、6F,比較傳統一點的人喜歡3F、4F。為什么呢?

                 

                對于老年人來說,他們講究的是身體健康與老年幸福,高層則有個安全因素,許多高血壓、高血脂都是因為住高層引起的,因為離地面遠,如果讓老人住高層,那就不叫享受,而是忍受,去一下超市,買一把菜擰點東西,需要爬上三四層樓,做子女的哪一個放心呢。何況價格又比較合適,樓間距全部在18米以上,更不用擔心采光問題,(如果居住主體是老人的話)這套房子是非常適合您的。

                 

                對于年輕人來說,他們喜歡一種居高臨下的感覺,喜歡做人上人的感覺,喜歡視野開闊,喜歡自由時尚,對于物質條件比較豐富的,都非常喜歡這邊的空中花園,所以把6F與閣樓一起買下來的在我們這里的格外多。在我們小區里,我從來沒有見過年輕人買2、3樓的。(如果居住主體是年輕人人的話)這套房子非常適合您。沒問題,現在就把它定下來。

                 

                答:這個您放心,首先我們的建筑方與施工方是×州的品牌公司:××公司。施工質量過硬,我們屬于一期工程,是打品牌創口碑的,這一點我們自己是不敢懈怠的,如果我們一期就出現工程質量漏水問題,我們二期三期怎么賣,誰敢買。

                 

                說實話,目前頂層隔熱與防水技術早已成熟了,我們這里的所有頂棚全部采用彩瓦坡屋頂外形,花崗巖珍珠巖混合結構,并采用瀝青卷材隔熱防漏處理,同時您持有由房產局頒發的《住宅質量保證書》。書中已有明文規定,強調各種主體承重結構具體保修期,對門窗、PR上下水管、弱電系統等,都有具體的保修期,根據國家相關規定都做出了具體的約束。

                 

                答:如果您說吵,我覺得這是沒有必要的擔心。因為我們這里是純居住小區,不是底商住宅,有時候您就是想聽到聲音都很難。

                 

                一般的人不喜歡一樓,是從采光和安全的角度考慮出發的。我們這里是封閉式管理,保安24小時巡邏,配有對講系統,陌生人來都要過三關,第一我們的門衛房,對于陌生人如要進小區,必需先登記具體事由和進行時間約束限制,不允許什么人都能進,搞推銷的、撿破爛的、擦皮鞋的等,就像××小區(競爭樓盤)那邊,像什么樣子,曬在一樓的被子白天都有人偷,而且還光明正大。

                 

                對于采光問題,我們樓間距20米,在規劃設計的時候已經考慮和規避了。即使在冬至最短的這一天,從早上9點到下午4點,采光也是沒有任何問題的。從生理學角度來講,從地面到空中9米的高度是最利于人身體健康的,因為離地面近,地氣濃,安全系數高,沒問題,現在就把它訂下來吧。

                 

                答:沒有了。俗話說“先入為主”,您今天才過來,如果您再猶豫不決,這套房子也沒有了。我個人認為,不一定3F、4F最好,1、2樓最差,適合自己的才是最好的。現在就把它訂下來吧,過了這一村就沒有這一店。

                 

                輕聲說:可能我們下個星期我們價格要上浮,大概在100幾塊—200塊錢左右,因為我們是低開高走的價格策略,前面的房子是不賺錢的,真正賺錢的是在后面。買不買房看環境、掏不掏錢看戶型。我覺得這個戶型非常適合您這個家庭的。

                 

                答:當然,考慮是正常的,畢竟買房子是一生的大事,但是不要猶豫不決,房子遲早是要買的,看準了就要當機立斷,錯過機會就不值得了。

                 

                答:××先生/小姐,買不買房子沒關系,歡迎您到其他地方去看、比較,但我可以非常自信的說一句:如果您真正是需要買房的話,您最終還是會到我們這里來。因為在同等品質中,我們的價位是最低的;在同等價位中,我們的品質是最好的。您看,無非是看……

                 

                當然,對于不同的項目,購房者關注的也不一樣,但有一點是確定的:即使你是在騙客戶,他也照樣喜歡聽對自己有利的話,因為客戶下決定時需要別人精神上的贊成。

                 

                在四個組合拳的攻擊下,相必再精明的購房者也難以拒絕,當然這也不是萬能的;但事實證明,無快不利,快速的清除尾盤也是有章可循的。銷售人員們,在每次給客戶解決了問題后,都要記得真誠的對客戶說一句話:

                 

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                品源服務信息

                成立時間

                2002年成立,集家具設計、生產、制造、銷售和服務于一體,提供辦公空間設計施工、辦公家具制造、智能辦公系統為一體的整體辦公解決方案。

                企業資質

                注冊資金1100萬,并在家具行業率先通過GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008質量管理體系認證、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證。

                全國服務

                現以上海為軸心,并設有杭州、無錫 、合肥三家分公司,經銷商覆蓋全國重要省市,致力于全國客戶的辦公家具采購服務。

                生產基地

                位于上海市青浦區,占地60,000平方米,總建筑面積達100,000平方米。
                地址:上海市青浦區西岑鎮練習公路3580號

                • 上海徐匯區辦公家具展廳-品源辦公家具

                  總部展廳

                • 上海閔行區辦公家具展廳-品源辦公家具

                  青浦展廳

                • 上海奉賢區辦公家具展廳-品源辦公家具

                  奉賢展廳

                Location

                徐匯展廳:上海市徐匯區虹漕路421號(虹漕園)

                青浦展廳:上海市青浦區西岑鎮練習公路3580號

                奉賢展廳:上海市奉賢區輝煌路

                生產基地:上海市青浦區西岑鎮練習公路3580號

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